{"id":2761,"date":"2011-01-12T08:00:52","date_gmt":"2011-01-12T06:00:52","guid":{"rendered":"http:\/\/poncier.org\/blog\/?p=2761"},"modified":"2011-01-19T08:04:28","modified_gmt":"2011-01-19T06:04:28","slug":"entreprise-2-0-le-roi-enfin-calcule-et-valide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/poncier.org\/blog\/?p=2761","title":{"rendered":"Entreprise 2.0 : le ROI enfin calcul\u00c3\u00a9 et valid\u00c3\u00a9 ?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: left;\"><a href=\"http:\/\/poncier.org\/blog\/wp-content\/2011\/01\/ROI.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-2764 alignleft\" title=\"ROI\" src=\"http:\/\/poncier.org\/blog\/wp-content\/2011\/01\/ROI.jpg\" alt=\"\" width=\"392\" height=\"490\" srcset=\"https:\/\/poncier.org\/blog\/wp-content\/2011\/01\/ROI.jpg 392w, https:\/\/poncier.org\/blog\/wp-content\/2011\/01\/ROI-240x300.jpg 240w\" sizes=\"(max-width: 392px) 100vw, 392px\" \/><\/a>La question du ROI pour l&rsquo;entreprise 2.0 c&rsquo;est toujours pos\u00c3\u00a9e depuis le d\u00c3\u00a9but de ce concept. R\u00c3\u00a9cemment au sein du <a href=\"http:\/\/poncier.org\/blog\/?p=2495\" target=\"_blank\">livre blanc<\/a> sur l&rsquo;entreprise <a href=\"http:\/\/twitter.com\/bduperrin\" target=\"_blank\">@bduperrin<\/a> s&rsquo;est coll\u00c3\u00a9 \u00c3\u00a0 la t\u00c3\u00a2che, et j&rsquo;ai d\u00c3\u00a9j\u00c3\u00a0 plusieurs fois abord\u00c3\u00a9 ce <a href=\"http:\/\/poncier.org\/blog\/?tag=roi\" target=\"_blank\">th\u00c3\u00a8me<\/a> sur ce blog, notamment <a href=\"http:\/\/poncier.org\/blog\/?p=997\" target=\"_blank\">ici<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Le vrai probl\u00c3\u00a8me, le collaboratif est compos\u00c3\u00a9 de processus \u00ab\u00a0mous\u00a0\u00bb, ce qui ne facilite pas la t\u00c3\u00a2che. Ce d\u00c3\u00a9bat j&rsquo; ai l&rsquo;ai encore eu avec <a href=\"http:\/\/http:\/\/twitter.com\/arayrole\" target=\"_blank\">@arayrole<\/a> la semaine derni\u00c3\u00a8re \u00c3\u00a0 propos de prochaines \u00c3\u00a9tudes \u00c3\u00a0 venir chez <a href=\"http:\/\/www.useo.fr\">USEO<\/a>. Un concept d&rsquo;entreprise 2.0 doit-il forc\u00c3\u00a9ment \u00c3\u00aatre capable de produire des metrics pour \u00c3\u00aatre cr\u00c3\u00a9dible comme l&rsquo;a fait Cisco :<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: left;\">Cisco consid\u00c3\u00a8re que le ROI de son investissement dans des solutions collaboratives est de 900% et que le collaboratif a conduit Cisco en 2008 \u00c3\u00a0 \u00c3\u00a9conomiser 691 millions $ et accro\u00c3\u00aetre sa productivit\u00c3\u00a9 de 4,9%.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: left;\">McKinsey vient de sortir, fin d\u00c3\u00a9cembre, une \u00c3\u00a9tude qui montre les gains de l&rsquo;entreprise 2.0, voil\u00c3\u00a0 qui devrait mettre tout le monde d&rsquo;accord : <em><a href=\"http:\/\/www.mckinseyquarterly.com\/Organization\/The_rise_of_the_networked_enterprise_Web_20_finds_its_payday_2716\" target=\"_blank\">The rise of the networked enterprise: Web 2.0 finds its payday<\/a>. <\/em>En voici les principaux point.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><!--more-->Au cours des quatre derni\u00c3\u00a8res ann\u00c3\u00a9es, McKinsey a \u00c3\u00a9tudi\u00c3\u00a9 comment les entreprises utilisent ces technologies de collaboration sociale, avec la promesse de cr\u00c3\u00a9er de nouveaux gains pour augmenter celles g\u00c3\u00a9n\u00c3\u00a9r\u00c3\u00a9es par la vague pr\u00c3\u00a9c\u00c3\u00a9dente d&rsquo;\u00c3\u00a9volution du SI. Les motifs de l&rsquo;adoption et la diffusion d&rsquo;applications sociales semblent ressembler \u00c3\u00a0 ceux des \u00c3\u00a9poques ant\u00c3\u00a9rieures : une courbe classique de S, dans laquelle il y a les premiers \u00c3\u00a0 adopter et apprendre \u00c3\u00a0 utiliser cette nouvelle technologie dont l&rsquo;adoption prend alors rapidement, tandis que d&rsquo;autres commencent seulement \u00c3\u00a0 reconna\u00c3\u00aetre sa valeur.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Cette \u00c3\u00a9tude a \u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 conduite aupr\u00c3\u00a8s de 3249 cadres dans le monde entier, tout secteurs confondus. Le nombre d&rsquo;entreprises qui ont recours \u00c3\u00a0 ces technologies sociales est croissante, ainsi 40% utilisent les r\u00c3\u00a9seaux sociaux et les 2\/3 expliquent qu&rsquo;elles vont augmenter leur investissement dans ce type de de technologies collaboratives, puisque les avantages calcul\u00c3\u00a9s vont\u00c2\u00a0d&rsquo;une commercialisation plus efficace\u00c2\u00a0\u00c3\u00a0 l&rsquo;acc\u00c3\u00a9l\u00c3\u00a9ration de\u00c2\u00a0l&rsquo;acc\u00c3\u00a8s\u00c2\u00a0au savoir.<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Concr\u00c3\u00a8tement ces avantages ce mesurent sur les 3 dimensions de l&rsquo;entreprise 2.0 dont je parlais <a href=\"http:\/\/poncier.org\/blog\/?p=1970\" target=\"_blank\">ici<\/a> :<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><em>Travail collaboratif ou R\u00c3\u00a9seau social d&rsquo;entreprise (RSE) :<\/em><\/p>\n<ul>\n<li>Acc\u00c3\u00a8s plus rapide \u00c3\u00a0 l&rsquo;information : 77%<\/li>\n<li>R\u00c3\u00a9duction des co\u00c3\u00bbts de communication : 60%<\/li>\n<li>Acc\u00c3\u00a8s aux experts internes : 52%<\/li>\n<li>R\u00c3\u00a9duction du \u00ab\u00a0time to market\u00a0\u00bb : 29%<\/li>\n<li>Accroissement de l&rsquo;innovation : 28%<\/li>\n<li>Accroissement des revenus : 18%<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Relation clients externes :<\/em><\/p>\n<ul>\n<li>Efficacit\u00c3\u00a9 accrue du marketing : 63%<\/li>\n<li>Accroissement de la satisfaction client : 50%<\/li>\n<li>R\u00c3\u00a9duction des co\u00c3\u00bbts marketing : 45%<\/li>\n<li>R\u00c3\u00a9duction des co\u00c3\u00bbts de service apr\u00c3\u00a8s-vente : 35%<\/li>\n<li>R\u00c3\u00a9duction du \u00ab\u00a0time to market\u00a0\u00bb : 26%<\/li>\n<li>Accroissement de l&rsquo;innovation : 24%<\/li>\n<li>Accroissement des revenus : 24%<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Travail collaboratif avec les partenaires :<\/em><\/p>\n<ul>\n<li>Acc\u00c3\u00a8s plus rapide \u00c3\u00a0 l&rsquo;information : 57%<\/li>\n<li>R\u00c3\u00a9duction des co\u00c3\u00bbts de communication : 53%<\/li>\n<li>Accroissement de la satisfaction des partenaires : 45%<\/li>\n<li>Acc\u00c3\u00a8s aux experts externes : 40%<\/li>\n<li>R\u00c3\u00a9duction du \u00ab\u00a0time to market\u00a0\u00bb : 28%<\/li>\n<li>Accroissement de l&rsquo;innovation : 20%<\/li>\n<li>Accroissement des revenus : 16%<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces chiffres comprennent les\u00c2\u00a0statistiques\u00c2\u00a0de l&rsquo;ensemble des entreprises, qu&rsquo;elles que soient leur niveau de maturit\u00c3\u00a9 et l&rsquo;importance de l&rsquo;usage de ces strat\u00c3\u00a9gies de collaboration sociale. Or la suite de l&rsquo;enqu\u00c3\u00aate montre que plus l&rsquo;implication est importante, plus les r\u00c3\u00a9sultats le sont aussi.\u00c2\u00a0Ainsi, si on regarde les gains pour les collaborateurs ils ne sont que de 5% en moyenne, mais de 31% pour les entreprises pr\u00c3\u00a9sentes sur les 3 dimensions de l&rsquo;entreprise 2.0, idem pour les clients, l&rsquo;\u00c3\u00a9cart allant de 4% \u00c3\u00a0 24%.<\/p>\n<p>Au niveau des impacts organisationnels, m\u00c3\u00aames remarques :<\/p>\n<ul>\n<li>Partage d&rsquo;information : 21% contre 55%<\/li>\n<li>Remise en question des silos : 10% contre 41%<\/li>\n<li>Circulation de l&rsquo;information de fa\u00c3\u00a7on moins \u00ab\u00a0top-down\u00a0\u00bb : 17% contre 49%<\/li>\n<li>Prise de d\u00c3\u00a9cision de mani\u00c3\u00a8re plus autonome : 5% contre 25%<\/li>\n<li>Travail collaboratif interne et externe : 8% contre 29%<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour les organisations qui d\u00c3\u00a9ploient des RSE ce sont plut\u00c3\u00b4t les interactions entre employ\u00c3\u00a9s qui dominent avec un partage de l&rsquo;information plus important et moins hi\u00c3\u00a9rarchique et le d\u00c3\u00a9veloppement du travail en mode projet.<\/p>\n<p>Les organisations qui d\u00c3\u00a9veloppent plut\u00c3\u00b4t une pr\u00c3\u00a9sence sur les m\u00c3\u00a9dias sociaux voient leurs collaborateurs utiliser plus les outils \u00ab\u00a0grands publics\u00a0\u00bb du web 2.0 (contrairement aux collaborateurs qui n&rsquo;ont acc\u00c3\u00a8s qu&rsquo;\u00c3\u00a0 un RSE), mais les processus internes sont moins fluides.<\/p>\n<p>Ceux qui sont pr\u00c3\u00a9sents sur les 3 dimensions de l&rsquo;entreprise 2.0 (3% de l&rsquo;\u00c3\u00a9tude), sont comme on l&rsquo;a vu ceux qui profitent \u00c3\u00a0 pleins de \u00ab\u00a0l&rsquo;effet\u00a0\u00bb entreprise 2.0 que ce soit pour les collaborateurs en interne (plus que ceux qui n&rsquo;ont mis en place uniquement qu&rsquo;un RSE) ou les clients et partenaires en externe (plus que ceux qui sont pr\u00c3\u00a9sents uniquement sur les medias sociaux). Les 3 dimensions ne font pas que s&rsquo;additionner, elles sont sup\u00c3\u00a9rieures \u00c3\u00a0 la somme des parties, c&rsquo;est exponentiel. En appliquant pleinement ces principes de collaboration sociale, ces entreprises semblent avoir progress\u00c3\u00a9 beaucoup plus rapidement le long de la courbe d&rsquo;apprentissage que d&rsquo;autres organisations. L&rsquo;int\u00c3\u00a9gration du 2.0 dans les activit\u00c3\u00a9s quotidienne est \u00c3\u00a9lev\u00c3\u00a9e, et permette un niveau plus \u00c3\u00a9lev\u00c3\u00a9 de collaboration en aidant \u00c3\u00a0 \u00c3\u00a9liminer les obstacles organisationnels qui entravent les flux d&rsquo;information.<\/p>\n<p>Mais Mc Kinsey est allez plus loin dans son analyse essayant notamment de mettre en relation la mise en place de ces strat\u00c3\u00a9gies de collaboration sociale et le gain de part de march\u00c3\u00a9 et l&rsquo;accroissement des marges op\u00c3\u00a9rationnelles<\/p>\n<p>La corr\u00c3\u00a9lation qui peut \u00c3\u00aatre faite pour les gains de part de march\u00c3\u00a9 est de (plus on es proche de 1, plus la corr\u00c3\u00a9lation est forte) :<\/p>\n<ul>\n<li>0,427 pour les\u00c2\u00a0organisations\u00c2\u00a0pr\u00c3\u00a9sentes sur les medias sociaux<\/li>\n<li>0,344 pour celles qui sont pr\u00c3\u00a9sentes sur les deux<\/li>\n<li>0,065 pour celles qui ont mis en place un RSE<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces gains de part de march\u00c3\u00a9, d\u00c3\u00a9pendent surtout des relations commerciales plus \u00c3\u00a9troites d\u00c3\u00a9velopp\u00c3\u00a9es avec les clients \u00c3\u00a0 travers le soutien \u00c3\u00a0 la client\u00c3\u00a8le et les efforts de co-d\u00c3\u00a9veloppement de produits.<\/p>\n<p>La corr\u00c3\u00a9lation qui peut \u00c3\u00aatre faite pour l&rsquo;accroissement des marges op\u00c3\u00a9rationnelles est de .075. Cela s&rsquo;explique par un ensemble diff\u00c3\u00a9rent de facteurs: la capacit\u00c3\u00a9 de prendre des d\u00c3\u00a9cisions plus bas dans la hi\u00c3\u00a9rarchie de l&rsquo;entreprise (managers de proximit\u00c3\u00a9) et une volont\u00c3\u00a9 de permettre la formation d&rsquo;\u00c3\u00a9quipes de travail comprenant \u00c3\u00a0 la fois les collaborateurs avec des personnes en dehors de l&rsquo;organisation \u00c3\u00a0 travers un fonctionnement plus agile.<\/p>\n<p><strong>En guise de Conclusion<\/strong><\/p>\n<p>Les entreprises pr\u00c3\u00a9sentes sur les 3 dimensions de l&rsquo;entreprise 2.0 semblent \u00c3\u00aatre des \u00c2\u00aborganisations apprenantes\u00c2\u00bb o\u00c3\u00b9 les interactions avec l&rsquo;ensemble des parties prenantes augmente la valeur des interactions avec chacune d&rsquo;elle. Si cette hypoth\u00c3\u00a8se est valable, l&rsquo;avantage concurrentiel de ces entreprises va acc\u00c3\u00a9l\u00c3\u00a9rer l&rsquo;effet r\u00c3\u00a9seau et produire des cycles d&rsquo;apprentissage acc\u00c3\u00a9l\u00c3\u00a9rer. C&rsquo;est pourquoi ne d\u00c3\u00a9velopper qu&rsquo;une seule de ces dimensions est une erreur.<\/p>\n<p>Pour y parvenir cela passe par :<\/p>\n<ul>\n<li>Permettre aux collaborateurs d&rsquo;utiliser au quotidien les medias sociaux<\/li>\n<li>Favoriser l&rsquo;utilisation et l&rsquo;adoption de pratiques collaboratives (si ce niveau est trop bas, les impacts sont fortement limit\u00c3\u00a9s)<\/li>\n<li>Permettre aux collaborateurs d&rsquo;interagir avec les clients via les media sociaux<\/li>\n<li>Casser les silos et devenir une organisation en r\u00c3\u00a9seau afin de fluidifier les flux d&rsquo;information, d&rsquo;acc\u00c3\u00a9der aux \u00c2\u00a0talents pour r\u00c3\u00a9soudre des probl\u00c3\u00a8mes, et permettre aux managers de proximit\u00c3\u00a9 de prendre des d\u00c3\u00a9cisions<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cette \u00c3\u00a9tude vous a-t-elle convaincue et vous retrouvez vous en fonction de l&rsquo;implication de votre entreprise sur l&rsquo;une des 3 dimensions ?<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La question du ROI pour l&rsquo;entreprise 2.0 c&rsquo;est toujours pos\u00c3\u00a9e depuis le d\u00c3\u00a9but de ce concept. 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