{"id":4775,"date":"2012-07-04T07:00:16","date_gmt":"2012-07-04T05:00:16","guid":{"rendered":"http:\/\/poncier.org\/blog\/?p=4775"},"modified":"2012-07-03T16:49:48","modified_gmt":"2012-07-03T14:49:48","slug":"social-crm-influenceurs-et-communaute","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/poncier.org\/blog\/?p=4775","title":{"rendered":"Social CRM : influenceurs et communaut\u00c3\u00a9"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/poncier.org\/blog\/wp-content\/2012\/07\/plan-marketing.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border-width: 1px; border-color: black; border-style: solid;\" title=\"plan-marketing\" src=\"http:\/\/poncier.org\/blog\/wp-content\/2012\/07\/plan-marketing.jpg\" alt=\"\" width=\"331\" height=\"346\" \/><\/a>Le 5 juin dernier, j&rsquo;assistais \u00c3\u00a0 la conf\u00c3\u00a9rence de\u00c2\u00a0<a href=\"http:\/\/www.linkedin.com\/in\/michaelwuphd\" target=\"_blank\">Michael Wu<\/a>, organis\u00c3\u00a9e par\u00c2\u00a0<a href=\"http:\/\/www.lithium.com\/\" target=\"_blank\">Lithium<\/a>. Beaucoup \u00c2\u00a0de choses ont \u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 abord\u00c3\u00a9es lors de sa pr\u00c3\u00a9sentation sur la question des influenceurs. Je ne peux pas dire que je partage tout ce que j&rsquo;ai entendu (mais il vrai qu&rsquo;en conf\u00c3\u00a9rence ont fait beaucoup de raccourcis), mais c&rsquo;\u00c3\u00a9tait passionnant et je voudrais revenir ici sur les principaux points.<\/p>\n<p><!--more--><img decoding=\"async\" title=\"Lire la suite\u00e2\u20ac\u00a6\" src=\"http:\/\/poncier.org\/blog\/wp-includes\/js\/tinymce\/plugins\/wordpress\/img\/trans.gif\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Quelques notions et chiffres pour commencer. Michael Wu parle de\u00c2\u00a0<em>Superfan<\/em>\u00c2\u00a0(je ne suis pas fan du terme si je puis dire, mais c&rsquo;est plut\u00c3\u00b4t le concept qui est int\u00c3\u00a9ressant). Vous connaissez, la r\u00c3\u00a8gle du 1\/9\/90 (1% de cr\u00c3\u00a9ateur, 9% de personne qui enrichissent et 90% qui lisent, m\u00c3\u00aame si ce chiffre a \u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 remis en question <a href=\"http:\/\/www.demainlaveille.fr\/2012\/07\/02\/la-regle-des-9091-est-desormais-depassee\/\" target=\"_blank\">derni\u00c3\u00a8rement<\/a>), les superfans sont les 1% de cr\u00c3\u00a9ateurs. Cela peut sembler peu sur une base client\u00c3\u00a8le et pourtant :<\/p>\n<ul>\n<li>Les 30 superfans les plus performants de Lenovo ont contribu\u00c3\u00a9 \u00c3\u00a0 la r\u00c3\u00a9daction de \u00c2\u00a012 000 articles<\/li>\n<li>Les superfans de Blackberry passent 20h par semaine sur la communaut\u00c3\u00a9<\/li>\n<li>Refin a vu son chiffre d&rsquo;affaire progresser de 40% en glissement annuel et ses d\u00c3\u00a9penses marketing de 82% gr\u00c3\u00a2ce \u00c3\u00a0 la communaut\u00c3\u00a9<\/li>\n<li>Le superfans de National Instruments ont g\u00c3\u00a9n\u00c3\u00a9r\u00c3\u00a9 2000 nouvelles id\u00c3\u00a9es en 1 an<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bref ces superfans, ambassadeurs, membres hyperactifs, leaders&#8230;, quelque soit leur nom, participent \u00c3\u00a0 la r\u00c3\u00a9ussite d&rsquo;une communaut\u00c3\u00a9 (en fonction de son objectif), car ils sont dans un rapport gagnant-gagnant. Ils ne sont pas forc\u00c3\u00a9ment \u00ab\u00a0c\u00c3\u00a9l\u00c3\u00a8bres\u00a0\u00bb, mais influents, car ils font passer vos usagers \u00c3\u00a0 l&rsquo;action. Si tout le monde peut devenir un superfan, on ne le reste pas toute sa vie.<\/p>\n<p>Michael WU donne quelques portraits \u00c3\u00a0 rechercher dans vos commuanut\u00c3\u00a9s :<\/p>\n<ul>\n<li>Experts produits<\/li>\n<li>Cr\u00c3\u00a9ateurs de tendance<\/li>\n<li>Innovateurs<\/li>\n<li>Enthousiaste de la marque<\/li>\n<li>Critique et commentateur<\/li>\n<li>&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quoiqu&rsquo;il en soit vos superfans poss\u00c3\u00a8dent 6 caract\u00c3\u00a9ristiques majeurs afin de les identifier et donc renouveler votre vivier<\/p>\n<ul>\n<li>Cr\u00c3\u00a9dibilit\u00c3\u00a9 dans votre domaine<\/li>\n<li>\u00c3\u2030tendue du r\u00c3\u00a9seau relationnel<\/li>\n<li>Pertinence du contenu g\u00c3\u00a9n\u00c3\u00a9r\u00c3\u00a9<\/li>\n<li>Pertinence du timing de l&rsquo;intervention<\/li>\n<li>Intervention sur le bon m\u00c3\u00a9dia social<\/li>\n<li>G\u00c3\u00a9n\u00c3\u00a9rateur d&rsquo;un capital confiance<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces personnes contribuent \u00c3\u00a0 g\u00c3\u00a9n\u00c3\u00a9rer le capital confiance, base de la r\u00c3\u00a9ussite de votre communaut\u00c3\u00a9. Sans confiance, il ne peut y avoir d&rsquo;influence. Pour citer Michael Wu en conclusion<\/p>\n<blockquote><p>Un superfan est la bonne personne, au bon moment, au bon endroit. Et lorsqu&rsquo;il parle de vous, chacun sait qu&rsquo;il a raison<\/p><\/blockquote>\n<p>Au final, pas de communaut\u00c3\u00a9s dynamiques et r\u00c3\u00a9ussies sans ces superfans. A vous de les identifier, afin de vous aider \u00c3\u00a0 consolider vos liens avec les autres membres de la communaut\u00c3\u00a9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le 5 juin dernier, j&rsquo;assistais \u00c3\u00a0 la conf\u00c3\u00a9rence de\u00c2\u00a0Michael Wu, organis\u00c3\u00a9e par\u00c2\u00a0Lithium. Beaucoup \u00c2\u00a0de choses ont \u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 abord\u00c3\u00a9es lors de sa pr\u00c3\u00a9sentation sur la question des influenceurs. 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